一直以來(lái)，具有大宗購(gòu)買(mǎi)能力的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)，始終占據(jù)著我國(guó)年宵花市場(chǎng)的主流地位。這讓不少商家產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為只要維護(hù)好團(tuán)購(gòu)群體，年宵花銷(xiāo)售也就勝券在握。然而，今年的年宵行情不能不讓業(yè)界深思。

　　近年來(lái)，受經(jīng)濟(jì)、政策等因素的影響，年宵花團(tuán)購(gòu)消費(fèi)不斷出現(xiàn)暴漲暴跌的大幅波動(dòng)，給經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)測(cè)市場(chǎng)、準(zhǔn)備貨源增加了難度，不少經(jīng)銷(xiāo)商把寶押在團(tuán)購(gòu)上而屢屢經(jīng)歷大賠大賺、大悲大喜。如今，團(tuán)購(gòu)已逐漸淡出年宵市場(chǎng)的主流，這塊曾讓花卉經(jīng)銷(xiāo)商百吃不厭的“美味蛋糕”，越來(lái)越變得不那么好吃了。特別是今年年宵期間，由于受?chē)?guó)際金融風(fēng)暴的影響，各地團(tuán)購(gòu)消費(fèi)明顯疲軟，迫使商家不得不思考這樣一個(gè)問(wèn)題：如何開(kāi)拓零售市場(chǎng)來(lái)彌補(bǔ)團(tuán)購(gòu)萎縮留出的空白？

　　對(duì)花卉經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，零售市場(chǎng)這塊“蛋糕”的確不像團(tuán)購(gòu)那樣美味、容易入口，其單筆消費(fèi)金額小，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)、品種的“挑剔”程度遠(yuǎn)比團(tuán)購(gòu)大得多，不僅在價(jià)格上“斤斤計(jì)較”，即便買(mǎi)幾元錢(qián)一盆的花卉都要挑來(lái)揀去。對(duì)此，習(xí)慣于做“大買(mǎi)賣(mài)”的經(jīng)銷(xiāo)商往往耐心不足，滿(mǎn)臉怨氣，草草應(yīng)付了事，更談不上有任何售后服務(wù)。

　　多年以來(lái)以集團(tuán)消費(fèi)為主體的年宵花市場(chǎng)，嚴(yán)格地說(shuō)難以稱(chēng)得上是一個(gè)成熟的市場(chǎng)。有人可能認(rèn)為：今年是“年景不好”，金融危機(jī)導(dǎo)致行情變動(dòng)，沒(méi)準(zhǔn)明后年經(jīng)濟(jì)景氣回升后團(tuán)購(gòu)還會(huì)“回潮”。我們認(rèn)為：即便經(jīng)濟(jì)景氣狀況改善，團(tuán)購(gòu)淡出年宵花市場(chǎng)的趨勢(shì)也將難以改變。年宵花的“團(tuán)購(gòu)”其實(shí)就是“集團(tuán)消費(fèi)”、“公款消費(fèi)”的潛臺(tái)詞，業(yè)內(nèi)人士心知肚明。而近年來(lái)，在建設(shè)節(jié)約型社會(huì)之風(fēng)的倡導(dǎo)下，政府職能轉(zhuǎn)變，公款送禮、商業(yè)賄賂等不良現(xiàn)象越來(lái)越像過(guò)街之鼠，團(tuán)購(gòu)巨幅波動(dòng)乃至今年大幅萎縮，應(yīng)該是規(guī)律使然。

　　任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，如果沒(méi)有成熟的消費(fèi)者和理性的消費(fèi)行為，很難培育出成熟的市場(chǎng)，更難有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條。花卉產(chǎn)業(yè)決不會(huì)例外。“挑剔”的消費(fèi)者恰恰是今后花卉零售市場(chǎng)的主流。很多敏感的銷(xiāo)售商對(duì)此已有強(qiáng)烈的感受。盡管目前這些零售消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)力還沒(méi)有那么顯著，但他們的購(gòu)買(mǎi)欲望一旦被激發(fā)，將成為零售市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。

　　大氣候不夠景氣的時(shí)候，往往正是產(chǎn)業(yè)經(jīng)受歷練、主動(dòng)轉(zhuǎn)型的契機(jī)。在消費(fèi)者挑剔的目光之下，花卉生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)商才有可能提供多元化的產(chǎn)品、個(gè)性化的商品和人性化的服務(wù)。只有當(dāng)零售市場(chǎng)越來(lái)越活躍，年宵市場(chǎng)才可能持續(xù)繁榮，花卉生產(chǎn)者和經(jīng)銷(xiāo)商的日子才會(huì)越來(lái)越好過(guò)，花卉產(chǎn)業(yè)也才能真正成熟。