常言道：巧婦難為無米之炊。營造豐富多彩的園林綠地同樣離不開各種新優苗木。一個苗木新品種或老品種的新形態出現后，如何進行有效推廣使之在園林綠化中得以應用？

　　上海世博事務協調局公園綠地部部長陳敏：

　　政府要做新優植物推手

　　人們到上海后，普遍印象是上海的綠化水平高，綠地中植物豐富多彩，有很多植物以前沒有見過，或僅在書本上見過而沒有實際應用過。觀賞草、宿根花境、彩葉植物、觀果植物等新優植物的大規模應用，上海均走在全國前列。上海市還有專門的課題組對延中綠地、寶鋼綠地等的生物多樣性進行監測，結果發現植物多樣性引來了更多鳥類，綠地內生物多樣性豐富了，群落穩定性增加了，綠地生態步入良性運行。

　　為什么新優植物在上海能夠較順利地推廣？其中一個重要的因素是政府在推動新優植物應用方面做出了不懈努力。政府不僅出臺政策鼓勵生產企業開發培育新優植物，更重要的是在應用推廣環節予以大力支持。上海綠化指導站在廣泛調研的基礎上向全市公布適于上海地區推廣的新優植物名錄，指導其具體應用，政府同時還對各區縣綠地建設中應用了這些植物的單位按具體應用量給予財政補貼。此外，在綠地評比中新優植物的應用也被列入考量范圍。

　　政府如此一環扣一環的推動，不僅提高了生產企業的積極性，也讓應用單位熱烈響應，同時綠地水平提升后帶來的良好社會、生態效應，又激發了各界開發應用新優植物的積極性。

　　上海上房園藝有限公司總經理黃建榮：

　　展示園的作用不容忽視

　　上房作為上海地區新優植物的薈萃之地，其產品不僅在上海，在杭州、蘇州、武漢等國內很多城市也都是叫得響的。這么多年來，上房始終堅持走示范推廣的路子，不遺余力地在行業內推廣新產品以及產品新的應用形式，取得了良好的社會效應，從而也樹立起企業在行業中的形象。

　　在國外，生產企業都有自己的示范園，把產品進行科學搭配，展示各類植物的生長特性，讓來訪者有直觀感受。上房公司所在地也精心布置了幾個這樣的小園子，我們的示范園已經成為很多高校的實習基地。無論是客戶，還是同行來到我們的展示園，均可通過這個窗口了解公司的實力和產品，這個示范園無形中為我們贏得了很多客戶。除了公司的示范園，我們每年還在各地承接工程，我們做工程其中一個重要的方面是進行產品的示范推廣，如上海植物園春季花展的參展項目、上海世博公園花境、武漢解放公園的花境都是我們的示范項目。我們就是通過這樣一個個示范窗口，來把花境這種應用形式以及各種新優植物成功推向社會的。當然，示范項目如能選擇社會影響力大的項目效果會更好，我們很幸運，可以經常在上海乃至全國最具影響力的活動中展示自己，這對我們的工作推動很大。

　　廣東棕櫚集團董事長吳桂昌：

　　示范工程應用很關鍵

　　我們推出新優植物，最終目的是在園林綠化當中得到應用，種在苗圃里的新優植物必須用到工程上進行檢驗，才能真正實現其價值。所幸我們是一個集團公司，可以聯合作戰。工程上需要什么樣的產品，信息可以及時反饋到科研生產部門，及時啟動相關研發。同樣一個新產品開發出來后，我們可以首先在自己的綠化工程上進行應用檢驗，應用效果好的品種就可以通過示范工程進行大力推廣。

　　以杜鵑紅山茶的開發為例，我們就是看到了庭院高檔工程中對喬木化的杜鵑紅山茶的需求，作為焦點樹來點綴具有極高的市場價值。為此，我們的研究院進行相關開發，通過嫁接培育出喬木化的杜鵑紅山茶，種在庭院中，不但四季常綠，而且花開不斷，幾十萬元一株人們依然爭相購之，這其中的工程示范作用是很關鍵的。

　　喬木杜鵑紅山茶培育成功后，我們首先在高檔別墅庭院工程以及高檔地產工程中進行點綴性應用，喬木杜鵑紅山茶出眾的表現很快在華南、華東地區形成影響力，無論高檔樓盤項目的設計還是庭院工程中，杜鵑紅山茶的設計總能博得甲方的首肯，無論是大喬木做焦點樹，還是小喬木三五配置，均能成為綠地的亮點。

　　北京珍稀花卉果樹品種推廣基地總經理王敏：

　　貼心服務創口碑贏得客戶

　　我的客戶群除了工程單位外，很大一部分是個人用戶，他們都是擁有庭院的主人，希望在綠化美化自己院子的同時，還能吃到自己親手種下的瓜果。這些年，我的果樹推得不錯，主要有兩方面的原因，一是以貼心服務留住老客戶并帶來新客戶，二是通過網絡推廣擴大新客戶群。

　　我原來是職業中學的教師，學生實習基地的建設是我一手抓起來的，退休后這興趣成就了自己的第二職業。在北京華源發苗木市場我有個示范窗口，那里種植有各種名優果樹品種，主要是作為樣品供客戶看的，此外在河北固安還有幾百畝的生產基地。凡是來我這里買苗的客戶，不管是個人只買三兩棵的，還是公司成批量進貨的，我首先要做的事情是和客戶交代清楚關于品種的生長特性及日后養護相關知識，確保人家花錢了買到稱心如意的果樹。對家庭用戶，他們沒有專業知識，咱不光賣苗，還管種管養護，絕對服務到家。就這樣在北京的別墅庭院客戶中形成了良好的口碑。

　　此外，考慮到我的客戶很多是業外人士，為擴大客戶群，我還專門建立了自己的網站，并在網絡上進行推廣，讓想買果樹的庭院用戶，網上一搜就能找到我，效果也不錯。