浙江盈一盆景花木場(chǎng)，這個(gè)名字對(duì)于很多苗木從業(yè)者來(lái)說(shuō)并不陌生，從20多年前白手起家到如今已擁有3000多畝種植基地。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，盈一盆景花木場(chǎng)調(diào)整著適合自身發(fā)展的路子，其創(chuàng)新、誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)之道被許多同行爭(zhēng)相效仿。
創(chuàng)業(yè)初期，“盈一”主要經(jīng)營(yíng)樹(shù)樁盆景。為了出精品打品牌，在當(dāng)初資金并不寬裕的條件下，總經(jīng)理蔣金土特地請(qǐng)來(lái)著名的盆景大師潘仲連負(fù)責(zé)場(chǎng)里的技術(shù)。在經(jīng)營(yíng)盆景的同時(shí)，市場(chǎng)嗅覺(jué)敏銳的蔣金土發(fā)現(xiàn)，隨著國(guó)家對(duì)綠化建設(shè)的重視，前來(lái)買(mǎi)苗木的人越來(lái)越多，為了抓住客戶，“盈一”利用自身做盆景造型的經(jīng)驗(yàn)，著力培養(yǎng)精品苗木這塊高端市場(chǎng)。
除了在客戶群的需求上尋找商機(jī)，“盈一”也十分注重引進(jìn)新產(chǎn)品和學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。盈一盆景場(chǎng)是國(guó)內(nèi)最早發(fā)展彩葉花灌木的企業(yè)之一，早在上世紀(jì)90年代中期就先后收集引進(jìn)灑金柏、金葉女貞、金邊黃楊、金葉瓜子等彩葉花灌木品種并大量栽培推廣。“工程用彩葉花灌木做色塊或色帶使用，用量特別大，只有形成規(guī)模才能吸引客源，而規(guī)模化生產(chǎn)最重要的就是要抓生產(chǎn)效率。”子承父業(yè)的蔣永法介紹，“盈一”的生產(chǎn)基地大膽采用新的園藝資材，包括國(guó)際先進(jìn)配套設(shè)施和進(jìn)口的高檔緩釋肥。此外，“盈一”不遺余力地培育人無(wú)我有的拳頭產(chǎn)品———耐寒性強(qiáng)、生長(zhǎng)速度快、葉面蠟質(zhì)光亮、色彩艷麗的中層小喬木日本紅楓。近年來(lái)，在解決了用青楓做砧木的日本紅楓嫁接繁殖技術(shù)后，又試驗(yàn)成功用扦插手段進(jìn)行小苗繁殖，如今“盈一”日本紅楓數(shù)量已在市場(chǎng)上占據(jù)極大優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力增加了新砝碼。
在上世紀(jì)90年代初期苗木市場(chǎng)供不應(yīng)求階段，“盈一”為自己的苗木品種、規(guī)格制定了嚴(yán)格的出圃標(biāo)準(zhǔn)，而且在保證發(fā)貨質(zhì)量、數(shù)量的同時(shí)，還要保證發(fā)貨速度，這在當(dāng)時(shí)不規(guī)范交易行為泛濫的情況下，留住了一大批固定客戶。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈了，“盈一”也改變了原有營(yíng)銷(xiāo)策略，變客戶上門(mén)為主動(dòng)出擊，在武漢等地設(shè)立直銷(xiāo)苗圃和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)直銷(xiāo)點(diǎn)，主動(dòng)開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道，同時(shí)還將在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息，完善售后跟蹤服務(wù)，貼近客戶需求，使客戶對(duì)“盈一”的產(chǎn)品更加滿意放心。
包滿珠：甘肅
EDSA總裁李建