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　　花卉園藝，一個(gè)本應(yīng)以家庭消費(fèi)為主體的產(chǎn)品，在我國(guó)的市場(chǎng)格局至今沒有形成。我國(guó)當(dāng)前的花卉園藝市場(chǎng)正處在這樣一種狀態(tài)：專業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)消費(fèi)經(jīng)過幾十年的發(fā)展和發(fā)育，已經(jīng)具備了相當(dāng)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而家庭園藝消費(fèi)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于很多跟我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相當(dāng)?shù)膰?guó)家。這里既有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的原因，也有傳統(tǒng)文化和歷史方面的原因，更主要的還是因?yàn)槲覈?guó)在上世紀(jì)后半期花卉園藝消費(fèi)以及產(chǎn)業(yè)被人為抵制。

　　合理引導(dǎo)消費(fèi)，好于直接單純支持生產(chǎn)

　　隨著改革開放的進(jìn)一步深入和近些年來(lái)園藝產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，以及消費(fèi)市場(chǎng)的迅速?gòu)?fù)蘇，我國(guó)人民把花卉園藝產(chǎn)品作為家庭日常普通消費(fèi)品的時(shí)代即將來(lái)臨。專業(yè)領(lǐng)域和家庭消費(fèi)市場(chǎng)不平衡的局面將會(huì)很快改變。因?yàn)閺陌l(fā)達(dá)國(guó)家家庭園藝市場(chǎng)發(fā)展的軌跡來(lái)看，家庭消費(fèi)啟動(dòng)發(fā)育成熟后的市場(chǎng)，其占有的市場(chǎng)總份額往往比專業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額還要大得多。鑒于此，政府和企業(yè)應(yīng)該怎么辦？
　　筆者認(rèn)為，政府及其相關(guān)部門作為政策制定和宏觀調(diào)控的主體，應(yīng)當(dāng)調(diào)整對(duì)產(chǎn)業(yè)扶持的大思路，面對(duì)其所服務(wù)的、作為消費(fèi)主體的人民大眾，要把重點(diǎn)放到如何引導(dǎo)合理消費(fèi)上來(lái)。比如可以加大消費(fèi)引導(dǎo)的宣傳力度、改變大眾的消費(fèi)習(xí)慣，在幫助和扶持企業(yè)開展家庭園藝產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上多做文章。消費(fèi)便捷度的提高和消費(fèi)需求的增加，反過來(lái)會(huì)拉動(dòng)和促進(jìn)花卉園藝企業(yè)的生產(chǎn)能力，這遠(yuǎn)比直接單純地支持生產(chǎn)要好得多。反過來(lái)，如果直接扶持生產(chǎn)，往往帶有極大的盲目性，易造成供需不平衡。只有與正確的消費(fèi)需求相一致的生產(chǎn)，才是真正和諧發(fā)展的生產(chǎn)。現(xiàn)在由于消費(fèi)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上的困難和滯后，已經(jīng)在很大程度上抑制了本來(lái)能夠較快增加的消費(fèi)需求增長(zhǎng)，所以合理促進(jìn)花卉園藝消費(fèi)服務(wù)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，就等于間接滿足和促進(jìn)了消費(fèi)，同時(shí)也為花卉園藝產(chǎn)品更便捷地流通提供了渠道保障。

　　國(guó)外知名公司發(fā)展軌跡，可資國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒

　　既然園藝產(chǎn)業(yè)都將經(jīng)歷從公共消費(fèi)向家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)變的發(fā)展歷程，那么國(guó)外的知名公司又是如何應(yīng)對(duì)的呢？他們往往先靠專業(yè)業(yè)務(wù)起家，然后進(jìn)軍家庭市場(chǎng)。美國(guó)保爾種子公司就是一個(gè)很好的例子。保爾公司是一家著名的種子銷售公司，旗下包括育種的泛美種子公司和其他眾多下屬公司。他們的種子業(yè)務(wù)分為兩大塊，一塊面向?qū)�業(yè)種植者，另一塊面向家庭用戶。直到上世紀(jì)80年代末、90年代初，一直都是面向?qū)�業(yè)種植者的業(yè)務(wù)占主體。到了本世紀(jì)初，其家庭型業(yè)務(wù)的比重就已占到了總業(yè)務(wù)量的60％以上。其他規(guī)模較大的園藝公司也都或多或少有類似的情況。相關(guān)企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和實(shí)施的主體，就是要隨時(shí)隨地跟蹤市場(chǎng)、分析市場(chǎng)。
　　當(dāng)前我國(guó)絕大多數(shù)花卉園藝公司，包括園林工程公司大多從事專業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)，以后業(yè)務(wù)的拓展方向不言自明。

　　選好切入時(shí)機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗至關(guān)重要

　　這些年來(lái)，“虹越”和“國(guó)美”雖然在園藝業(yè)務(wù)的專業(yè)領(lǐng)域和家庭型業(yè)務(wù)方面都作了嘗試和努力，但事實(shí)上真正有發(fā)展并已初具規(guī)模的還是專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，家庭型業(yè)務(wù)還未見顯著進(jìn)展，究其原因，有兩方面：一是市場(chǎng)時(shí)機(jī)尚未成熟，二是產(chǎn)品類型、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立方向都與家庭型業(yè)務(wù)還有很大的距離。
　　企業(yè)如果計(jì)劃轉(zhuǎn)變業(yè)態(tài)進(jìn)入家庭園藝市場(chǎng)領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，那么切入的時(shí)機(jī)很重要。早了，事倍功半，不能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的很好發(fā)展，往往得不償失，就連早早地來(lái)中國(guó)開發(fā)家庭園藝業(yè)務(wù)的外國(guó)公司歐倍德都未能幸免。但如果遲了，則這無(wú)準(zhǔn)備之仗也很難打贏，因?yàn)橄绕谶M(jìn)入的企業(yè)將不會(huì)給遲來(lái)者一席之地。
　　目前，家庭園藝消費(fèi)市場(chǎng)即將啟動(dòng)的跡象越來(lái)越明顯，企業(yè)要想有所作為，從現(xiàn)在起就應(yīng)該潛心研究、充分準(zhǔn)備、積極投入并從容應(yīng)對(duì)。