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    在歐洲，受金融危機影響，人們到園藝中心購買室內(nèi)盆栽植物的量比以往下降了15%。另外，在園藝中心銷售的所有產(chǎn)品中，室內(nèi)盆栽植物只占10%。室內(nèi)盆栽植物原本是園藝中心經(jīng)營的一個重要部分，但由于

　　DIY手工店和各類超市紛紛看好這一產(chǎn)品，瓜分了部分市場份額，使得園藝中心正在一點點地削弱或者喪失室內(nèi)盆栽植物這一核心產(chǎn)品的市場地位，因此園藝中心需要盡快拿出有效對策，提高和改進室內(nèi)盆栽植物的營銷策略，利用自身的專業(yè)優(yōu)勢，嘗試設立室內(nèi)盆栽植物的專營區(qū)域使其重新煥發(fā)生機。

　　激發(fā)消費者的購買興趣

　　為了更加明顯地展示出園藝中心對室內(nèi)盆栽植物的關注度與專業(yè)性，園藝中心需要努力調(diào)動起消費者的購買興趣。在顧客購買產(chǎn)品時，盡可能多地向顧客提供植物知識，也可以給顧客講述一些植物栽培過程中的奇聞軼事，增加顧客的興趣和購買欲望，并且從專業(yè)的角度向消費者介紹不同的植物種類、養(yǎng)護方法與栽培技巧等，增加消費者的養(yǎng)護經(jīng)驗。園藝中心也可以通過舉辦各種活動或者培訓來幫助顧客增長花卉方面的知識。總之，要在向消費者推銷產(chǎn)品的同時激發(fā)起他們的購買興趣。通過這些實實在在的商品營銷策略，園藝中心可以獲得極大收益，贏得客戶、提高銷售量。

　　除此之外，為了保證室內(nèi)盆栽植物的銷售能夠跟上市場的需求和發(fā)展，園藝中心還需要經(jīng)常推陳出新，如改變盆栽植物的外觀、引進新的款式等，吸引感興趣的顧客把更多的時間花在這個上面。零售業(yè)的基本規(guī)則就是：顧客關注的時間越長，買得越多。

　　抓住家庭園藝流行趨勢

　　發(fā)展家庭園藝對于拓寬室內(nèi)盆栽植物的營銷渠道來說，是個很有前景的策略。園藝中心可以通過發(fā)展家庭園藝來激勵顧客購買更多的植物。據(jù)調(diào)查，目前每位顧客購買盆栽植物的平均數(shù)量僅為兩盆。其實發(fā)展家庭園藝這一理念很簡單，消費者家里只需擁有一個陽臺或者門廳，就可以將其建造成一個小的室內(nèi)花園。在二十世紀七十年代，人們習慣于將不同種類的植物種植在一起，再集中放在一個大容器里做裝飾。這是一種比較原始的裝飾方式，通過幾十年的不斷演變和革新，如今已經(jīng)進入將大自然帶回家的時代了，即利用各式各樣的植物營造出大自然的感覺，這也正是家庭園藝的流行趨勢。

　　植物在人們的日常生活中，不僅起到裝飾家居的作用，而且有益于人們的身心健康。倡導家庭園藝新理念，能夠幫助人們建造屬于自己的室內(nèi)花園，利用各式各樣的植物創(chuàng)作出各具特色的植物景觀。

　　提升產(chǎn)品附加值擴增銷售量

　　普通消費者缺乏想象力，而且一般不會主動購買大量的室內(nèi)盆栽植物產(chǎn)品。為了激發(fā)顧客的購買欲望，使他們愿意建造屬于自己的栽滿鮮花和綠植的室內(nèi)花園，園藝中心需要策劃出一整套別出心裁的營銷理念，提升產(chǎn)品的附加值。比如構(gòu)建耐陰植物系列搭配以及色彩艷麗、充滿自然氣息的植物組合等。傳統(tǒng)且略顯單調(diào)的植物組合類型將被造型豐富多彩的植物組合所代替。別具匠心的植物搭配類型能夠極大地激發(fā)人們對室內(nèi)盆栽植物的購買欲望。

　　在園藝中心，相同的植物產(chǎn)品在不同的設計背景下可以被置于各式各樣的環(huán)境中。這種方式提升了家庭園藝產(chǎn)品的視覺價值，能夠使消費者產(chǎn)生強烈的購買欲，從而提高銷售額。

　　在歐洲，任何一個園藝中心都可以用自己的方式推廣這種家庭園藝的新理念。消費者按照自己的想法設計室內(nèi)盆栽植物搭配，賦予植物更多的感情色彩，實現(xiàn)了消費者與植物產(chǎn)品之間的交流、對話。同時這種理念也使得消費者產(chǎn)生一種積極的購買態(tài)度，讓顧客在園藝中心逗留更長的時間，購買更多的植物產(chǎn)品。

　　總而言之，這種積極的“綠色”消費理念是園藝中心推廣家庭園藝的初衷，室內(nèi)盆栽植物也將成為園藝中心重要的新賣點。

　　譯自《當代家庭園藝》