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　　初到園林綠化養護部門做采購工作的人，由于不了解園林養護品行業，不了解養護品相關知識和配套的養護技術，在采購上常常出現以下誤區。

　　誤區一：不了解園林植物與農作物的區別

　　農作物多屬于季節性草本植物，葉片嫩弱、蠟質層薄、生命周期短，而園林植物大多數屬于多年生植物，葉片蠟質層厚，密度大，生命周期長。因此園林植物藥品較農作物要有更強滲透力、布展力、粘著性。

　　農作物用肥是為了獲得種子、果實和塊莖，而園林植物施肥是為了獲得景觀、顏色、耐踐踏性等，因此肥料的配比各不相同。

　　以上就是不能用農作物用的常規藥肥代替園林植物專用藥肥的主要原因，這也是園林養護品研發的出發點。所以，絕對不能隨意購買農作物的藥肥用于園林植物。

　　誤區二：只看產品價格不看質量

　　眼光只盯在價格上的現象很普遍，誰都對低價感興趣，但不問低價的原因是什么就不對了。有些人一聽到價格高于別人，就不想合作或排除競標可能，他們不去問高的理由何在，對“不在同一質量和品牌基礎上，價格是沒有可比性”的道理理解不深。

　　誤區三：不了解產品的價格構成

　　一些采購員由于不了解影響產品價格的內在因素，錯認為含量相同的產品，價格就應該相同，而沒有意識到原藥純度（含量）的高低對產品藥效的影響，往往去買一些低純度原藥制成的低含量、低藥效產品，還振振有辭地向上司表白自己買得便宜，而沒有意識到產品藥效很差。

　　誤區四：忽視產品價格以外的價值

　　人們對產品價格以外的價值關注較少，特別是物流供應和技術服務的重要性認識不夠。當今園林養護部門由于發展快，造成缺技術、缺人才。有經驗的采購員往往不僅看重產品本身，更看重產品以外的技術服務、物流等綜合價值，而無經驗的采購員對廠家提供技術資料、現場指導和培訓的意義卻不重視。

　　誤區五：片面聽取質量反饋意見，不做調查

　　采購員片面聽取質量反饋意見，對使用者反映產品質量不做認真調查，就直接排除了對該藥品的采購，因為反映產品質量的人有三種：一種是真實反映產品質量問題；第二種是使用產品方法不當，導致對產品質量的誤解；第三種是別有用心存心詆毀產品質量的人。

　　誤區六：輕信宣傳

　　只聽廠家業務員介紹或只看宣傳品介紹，不假思索就輕信那些冒打某國外或某科研機構旗號的人以及冒牌專家做顧問的廠家，沒有考慮這些廠家的真實性、誠信度和產品的質量。

　　誤區七：選擇廠家不慎重

　　采購員只憑電話詢價、談價或只看合同上的價格采購，不親自到廠家（供應商）實地考察，了解廠家的生產資質、研發能力、生產能力、規模、技術水平、質量保證體系、技術服務能力、物流保障體系、影響力及口碑，造成“買了便宜貨、用后不便宜”的局面。

　　誤區八：不懂得如何選擇優質的供應商

　　初次進入采購部門的采購員，由于不懂如何評價和選擇廠家，不了解影響產品質量的因素和產品的定價依據。往往只匯報自己選擇的產品價格是如何如何低，而不把廠家的綜合優勢（產品性能優勢、技術服務優勢、品牌優勢、物流優勢）做全面匯報。

　　有些掌握簽字權、批單權的領導對養護品一竅不通，卻對養護品的采購工作指指點點，經常會帶來損失。

　　誤區九：對養護品的類別、性能、規格、作用不了解，造成重復采購和盲目采購

　　誤區十：未根據園林植物養護需求提前備貨

　　用戶未認真研究計劃用藥書，特別是什么季節用什么藥、用量多少、什么時候備貨，未提前做準備，臨時急用造成廠家貨源無法保證，導致病蟲害大量發生。

　　（作者系四川國光農化有限公司董事長）