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　　為刺激終端消費，管理方頻繁舉辦活動，商戶卻反應平淡

　　天氣逐漸炎熱，花卉市場的銷售情況卻越來越冷清。記者在北京幾大花卉市場看到的多是扎堆閑聊的商戶和為數不多的消費者。如何在夏季促進市場的銷量？據了解，一些花卉市場管理方苦思冥想，舉辦了一系列活動，但市場商戶反應卻很平淡，這是為什么？這出“雙簧”該怎么唱呢？

　　為了刺激和引導消費，從而帶動市場銷售，一些花卉市場管理方利用節慶日頻頻推出各項活動。北京萊太花卉市場今年“五一”期間策劃和舉辦了“鮮花開在勞動者手上”花藝表演，邀請了市場周邊整日與鋼筋水泥打交道的建筑工人，由專業的花藝師手把手地教他們如何制作花藝作品。接著，他們在“六一”兒童節前夕，舉辦了首屆“六一兒童花帽節”活動，20多名幼兒園的小朋友頭戴鮮花制作的花帽，充當花帽節天使。與此同時，他們推出的一頂世界上最大的用鮮花制成的花帽正在申請吉尼斯紀錄。北京萊太花卉市場宣傳部經理葉宏燕說：“我們舉辦活動的初衷就是幫助市場商戶吸引顧客，如我們舉辦的花帽節，顧客參加活動的同時也會想著為自己的孩子制作一頂鮮花帽子，這樣就帶動了鮮切花的銷售，同時盆花和綠植的銷量也會有所提升。”據了解，此次活動的舉辦在一定程度上起到了引導消費的作用。

　　北京玉泉營花卉展銷廳也在端午節和“六一”兒童節期間推出了自己的“迪斯尼”魔蛋、魔豆。此期間全部“迪斯尼”系列商品6折銷售，單價15元至25元的低廉價格吸引了不少小朋友前來購買。除了帶動“迪斯尼”系列商品銷售外，管理方也希望能為其他商戶增加客戶源。

　　按理說，市場管理方利用節慶日推出的這些活動，吸引了大量顧客前來參與，為市場銷售創造了條件，但響應的商戶卻少之又少。去年端午節當日，記者曾在花卉市場看到不少商戶攤位前擺放了唐菖蒲、艾草、粽葉等商品待售，而今年卻難得見到此類商品。在市場從事多年經營的一位商戶表示，一開始市場舉辦此類活動時都積極擺放相應的節日產品，雖然吸引了不少顧客前來市場，但真正消費的卻不多，沒有給銷售帶來多大的改觀。久而久之，商戶就很少參與這種投入過多精力的活動了。對此，商戶給出了自己的建議：“我們希望市場管理方能夠更多地結合我們的產品進行推廣宣傳活動，提早通知我們做好相應的準備，這樣我們和顧客之間才能夠更順暢地溝通。”

　　面對商戶的平淡反應，市場管理方也在積極尋求解決辦法，并表示推廣活動仍會繼續。玉泉營花卉展銷廳總經理李銘說：“市場花卉銷售的門檻很低，多數商戶并沒有很強的經營理念，只局限于自家的攤位銷售，沒有用長遠的眼光來看待銷售冷淡，這就需要我們市場管理方去引導。也許這些活動不能馬上給商戶帶來經濟效益，但要想拉動花卉市場淡季的銷售，這些活動就必須常年不間斷地舉辦下去。”市場管理方也認識到，只有真正將商戶置于活動主角位置，這出“雙簧”才能唱得好，并持續唱下去。