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    這兩年，山東臨沂地區(qū)鮮切花產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入快車道，生產(chǎn)面積以每年30%左右的速度遞增，甚至出現(xiàn)了一個村莊不到600畝耕地，但鮮切花種植面積達到1500畝的“傳奇”。臨沂人是怎么做到的？快速規(guī)模擴張的同時，技術(shù)怎樣支撐，產(chǎn)銷如何平衡？帶著一連串疑問，記者采訪了當?shù)刂饕�的鮮切花種植者。

　　外地種植擴規(guī)模

　　臨沂鮮切花基地主要分布在蘭山、河?xùn)|、郯城、沂水等地，河?xùn)|生產(chǎn)以百合為主的球根花卉，蘭山、郯城、沂水以生產(chǎn)非洲菊、月季為主。蘭山區(qū)南坊街道夏家村是魯南知名度較高的鮮切花生產(chǎn)專業(yè)村，正是這個人口不到1300人的村莊，在耕地不到600畝的情況下，鮮切花種植面積擴張到1500畝。村書記、當?shù)胤侵蘧辗N植帶頭人夏繼長給記者解惑：“我們的種植基地不僅在本村發(fā)展，還擴張到鄰近村莊和費縣、蒙陰等周邊多個縣區(qū)，現(xiàn)在江蘇東海、冠南等地也有我們的種植者和生產(chǎn)基地。”原來，夏家村人種植鮮切花已有近10年歷史，鮮切花是夏家村的富民產(chǎn)業(yè)。這幾年，國內(nèi)鮮切花市場需求的快速上升，給他們帶來了甜頭，精明能干的夏家村人開始在外地試種，繼而開始大規(guī)模承包土地，投資鮮切花生產(chǎn)。“一戶一般能承包10畝、20畝，能力強的一戶承包100多畝，整體規(guī)模很快就上來了。目前，包括外包土地，我村年產(chǎn)鮮切花達到3億余支，年生產(chǎn)值達8000余萬元。”夏繼長說。

　　像夏家村這樣立足本地、開辟外地的做法，在臨沂已越來越普遍。現(xiàn)在，臨沂鮮切花在山東省日照、濟寧等遍地開花，并且距臨沂200公里的江蘇冠南一帶，也成了臨沂人生產(chǎn)鮮切花的新天地。

　　遠程教育來充電

　　面積的擴張，如果沒有相應(yīng)懂技術(shù)、懂市場、懂銷售的人員，生產(chǎn)將舉步維艱。意識到這一點，臨沂鮮切花種植者從一開始就十分注重多方位學(xué)習。據(jù)臨沂林業(yè)局種苗站站長李淑臣介紹，2006年夏家村人就開始利用遠程教育資源學(xué)習大棚花卉種植技術(shù)；2007年該村建起遠程教育示范基地，學(xué)習鮮切花種植技術(shù)的人員達到600多人，技術(shù)人員隊伍擴大，為其生產(chǎn)規(guī)模擴張注入了信心。

　　今年6月28日，夏家村還建起了遠程教育超市，在傳統(tǒng)遠程教育資源庫的基礎(chǔ)上，增加了農(nóng)家書屋、示范基地和專家指導(dǎo)團三塊內(nèi)容，為村民提供資料搜尋、課件下載、個性化學(xué)習、實地觀摩和專家指導(dǎo)等多種學(xué)習培訓(xùn)方式。其中，農(nóng)家書屋不僅有各種種植技術(shù)類書籍，還有黨建知識、法律法規(guī)、衛(wèi)生安全等多方面書籍，便于村民全面“充電”。專家指導(dǎo)團的力量也不容小覷。目前，包括山東農(nóng)業(yè)大學(xué)鄭成淑教授在內(nèi)，已有21名涉及生產(chǎn)、醫(yī)衛(wèi)等不同領(lǐng)域的專家接受聘請，組成了夏家村的“智囊團”，通過實地、電話、網(wǎng)上留言等方式，幫助村民解答各類問題。

　　銷售渠道求多樣

　　積極打開銷路，是臨沂人的重頭工作。臨沂花卉協(xié)會會長王榮說，由于臨沂鮮切花種植者以農(nóng)戶為主，最初，當?shù)仄谕�通過“公司+農(nóng)戶”的模式帶動發(fā)展，但各地種植分散，公司化運營成本難以與農(nóng)戶競爭。現(xiàn)在，農(nóng)民合作社作為新型組織形式得到種植者認可。今年上半年，臨沂蘭旗花卉農(nóng)民專業(yè)合作社和永興花卉苗木農(nóng)民專業(yè)合作社相繼成立，提升了農(nóng)戶經(jīng)營的凝聚力。雖然目前合作社還未實現(xiàn)統(tǒng)一銷售，但在把握市場信息、調(diào)配產(chǎn)品等方面正逐步發(fā)揮作用。

　　在形式上，基地直銷、實體市場和網(wǎng)絡(luò)平臺是臨沂鮮切花流通到全國各地的主要方式。永興鮮切花批發(fā)市場是在臨沂鮮切花種植規(guī)模擴張過程中應(yīng)運而生的。雖然進入運營不到兩年時間，但市場內(nèi)的商戶在帶動各村鎮(zhèn)農(nóng)戶銷售上已發(fā)揮重要作用。為了保障客戶“一站式”采購，市場內(nèi)不僅有當?shù)禺a(chǎn)的非洲菊、唐菖蒲、百合、月季、郁金香等大宗花卉和向日葵、黃櫻等受歡迎品種，還有來自其他地區(qū)的各類切葉、切枝和切花，市場人氣逐步提升。

　　不僅如此，品牌意識也在臨沂鮮切花經(jīng)營中得到體現(xiàn)。2008年，臨沂市北城花卉基地在夏家村花卉基地的基礎(chǔ)上發(fā)展形成，今年年初，北城花卉基地注冊了“蘭旗”品牌,并建立了北城花卉網(wǎng)站。現(xiàn)在，夏家村的鮮切花統(tǒng)一以“蘭旗”標注和銷售。建成的網(wǎng)站也為夏家村拓寬了銷售網(wǎng)絡(luò)，“現(xiàn)在，我們有60%的新客戶是通過網(wǎng)絡(luò)平臺建立的聯(lián)系。”夏繼長說。